OBJETIVOS PUBLICITARIOS

OBJETIVOS PUBLICITARIOS MÁS COMUNES

 

1.- Remediar la disminución de la demanda de un producto.

 

El shampoo pantene presento baja demanda cuando se introdujo la nueva marca de shampoo tresseme por su fuerte campaña de publicidad que tuvo, lo que hizo pantene es bajar su precio y realizar promociones como en la compra de un shampoo una crema para el cabello gratis.

 

2.- Superar algún desprestigio.

 

La leche jersey tuvo un fuerte desprestigio al vender su producto en mal estado por un tiempo esta leche salió al mercado con este problema y la gente dejo de comprarla y empezó a consumir la marca lala, lo que hizo jersey es comprar nuevos carros que transportan su producto más modernos para que no se descomponga tan rápido la leche pero opino que le hace falte publicidad a esta marca.

 

3.- Combatir o neutralizar los productos de la competencia.

 

La Pepsi a tratado de combatir a la coca cola por mucho tiempo, pero esta marca no ha podido superarla ni con mucha publicidad.

 

4.- Combatir el efecto de productos sustitutos.

 

Muchas personas dejan de tomar el café por qué dicen que les cae mal, y lo sustituyen por te es ahí cuando las marcas de café pierden mercado y es cuando ocupan más publicidad.

 

5.- Dar a conocer nuevos usos del producto.

 

La sal tiene muchas funciones y se puede utilizar para diferentes cosas como para curar heridas o para desinfectar, pero creo que le hace falta publicidad en algunas marcas para que se venda más y que en esa publicidad menciones sus beneficios.

 

6.- Ayudar a la fuerza de ventas.

 

HERBALIFE este producto necesita mucho apoyo en sus ventas porque es un producto en el que muchas personas no confían y es por eso que se requiere apoyo en sus ventas para que personalmente puedan convencer a los prospectos.

 

 7.- Realizar todo el trabajo de venta (mercadeo por correo)

 

Los gimnasios empezaron a enviar correos dando publicidad de sus establecimientos y creo que si está funcionando muy bien porque mencionan todo sus beneficios detalladamente y al mandar estos correos hay personas que se interesan y buscan más información  de ellos.

 

8.- Llegar a gente inaccesible para los vendedores.

 

9.- Desarrollar la imagen de un producto o de  una empresa.

 

La coca cola Zero esta marca empezó a mostrar solamente una imagen de la palabra Zero y después realizaron una fuerte campaña para dar a conocer este nuevo producto y si funciono.

 

10.- Mejorar relaciones con los detallistas.

 

11.- Entrar a un nuevo mercado o atraerlo.

 

Las toallas femeninas Kotex hubo un tiempo que salieron en una sola presentación pero decidieron entrar a un nuevo mercado de solamente jóvenes y realizaron las toallas femeninas con dibujos y colores muy juveniles para atraer más al mercado juvenil.

 

12.- Introducir un nuevo producto.

 

El shampoo savile, este es un nuevo producto en el mercado es muy bueno y se ve que tiene futuro solo que le falta más publicidad.

 

13.- Contrarrestar prejuicios o sustituirlos.

 

Los mini disc estos fueron reemplazados rápidamente por los mp3 porque la gente no le gusto.

 

14.- Crear buenas relaciones de la empresa y mejorar su reputación.

 

Se mencionaba mucho que a la coca cola la realizaban con químicos muy malos para la salud y empezaron a mejorar su imagen ayudando al medio ambiente y a ofrecer publicidad de más deportistas para limpiar esa reputación que tenían.

 

15.- Facilita la búsqueda de establecimientos calificados.

 

 

             16.- Logra una mejor disposición de compra.

 

 

17.- Forzar a los intermediarios a que se encarguen del producto.

 

La marca sabritas esta empresa se encarga de surtir los establecimientos donde venden cosas diversidad de productos, y solo se encarga de surtir a los intermediarios para que ellos se encarguen de venderlas.

 

18.- Recordar a los usuarios que compren el producto.

 

La marca BONICE  cuando se llega la temporada de calor esta empresa se encarga de recordar a los usuarios a que compren este producto puesto que en temporada de invierno no tiene mucho éxito pues es necesario hacer que recuerden que ya es temporada de consumir cosas frías.

 

19.- Suministrar racionalizaciones para comprar (excusas

“socialmente aceptables”).

 

20.- Hacer conocer algún cambio en la estrategia de mercadeo (cambio en precio, nuevo modelo, mejora del producto, etc.)

 

La cervecería Tecate lanzo un nuevo modelo al mercado Tecate light el cual tuvo mucho éxito y no necesitaron quitarlo.

 

EJEMPLOS DE PUBLICIDAD

 

VA DIRIGIDO A LA MUJER 

• En la imagen podemos distinguir el foco de atención, que es la chica, la vista se te va directamente a ella puesto que nos quiere demostrar el efecto que ese producto produce en la piel de la mujer que lo consume.

 

• En un segundo puesto encontramos tanto el producto a destacar, este aparece en primer plano mostrando el frasco o envase que debemos "comprar".

 

• Junto el rostro de la mujer encontramos una serie de características que nos aseguran que debes comprar el producto que principalmente nos quieren vender, en este caso nos dicen que son siete:

     minimiza líneas de expresión, desvanece arrugas, reafirma la piel, minimiza poros, protege contra daños del ambiente, restablece la hidratación y unifica y establece la textura de la piel.

 

•  Encontramos una frase "ama tu piel" para resaltarnos la idea de que es bueno para nosotros consumirlo.

 

• En cuanto a los colores, el fondo es neutro que resalta la piel y los siete efectos que se supone que produce.

 

•  También encontramos que la piel de la mujer esta muy difuminada con photoshop.

 

•  En definitiva la imagen sacada de una revista intenta llamar la atención del lector con una imagen principal y el nombre del producto, algo sencillo e impactante.

VA DIRIGIDO AL PUBLICO EN GENERAL 

• Esta publicidad de Colgate nos informa su nueva línea de productos para el cuidado bucal.
• Diferentes tipos de exigencias como el Colgate 360, Colgate plax, total 12, Colgate 360 micro power.
• Los colores en su fondo azul claro representa frescura, rojo para llamar la atención y  el blanco limpieza son los que maneja Colgate.

VA DIRIGIDO A LAS MUJERES

• La tradicional marca Pinol lanza un nuevo producto detergente para ropa.

• Teniendo a Jaime Camil como vocero de esta campaña publicitaria.

•  se aprecian las virtudes de lavar la ropa -y sacar las manchas más difíciles- con este nuevo producto de la querida marca Pinol.

• Este producto aromatiza, limpia y desinfecta la ropa.

• La gama de colores que maneja este producto son el blanco que es limpieza, el verde todos estos van relacionados con la frescura, limpieza, transparencia etc.

 

VA DIRIGIDO A HOMBRES

• Usan el eslogan no mas shampoo de mujeres
• Innovación de producto que va dirigido especialmente para ellos.
• Los colores que manejan que es el negro elegancia y el blanco que es limpieza.

 

VA DIRIGIDO A LA MUJER

• Gama de productos para el cuidado de la piel:

Nívea reafirmante : Se ve a una mujer sentada al lado de una ventana, después se la muestra haciendo distintas cosas cotidianas. Se aplica Nívea reafirmante en el cuerpo. Al final se ven las distintas presentaciones de Nívea Q10 Reafirmante.

• Este anuncio, o más bien la crema, trata de resolver uno de los principales problemas de las mujeres, la flacidez de la piel.

• La Coenzima Q10, es un componente esencial que se encuentra de forma natural en cada una de nuestras células.

• Con el tiempo, sus niveles disminuyen provocando así una reducción en la capacidad de la piel para generar nuevas células y soportar el estrés diario.

• NIVEA Visage renueva su línea de productos NIVEA Visage Q10 plus con el objetivo de reducir visiblemente las arrugas y devolverle a la piel la juventud perdida con el paso de los años.

• Los colores que maneja es el blanco y el azul que representan limpieza, frescura, transparencia y perfección.



PROCESO DE LA COMUNICACION APLICADA A LA PUBLICIDAD

EL PROCESO COMUNICATIVO APLICADO A LA PUBLICIDAD

La publicidad es un sistema de comunicación que ha desarrollado una actividad empresarial reconocida como un sector de la economía.

Para comprender su estructura partimos del modelo básico de comunicación de Jakobson que conocemos y que representa esquemáticamente la estructura de cualquier proceso comunicativo:

Un emisor que quiere hacer llegar un mensaje a un receptor o, lo que es lo mismo, un anunciante que quiere que su anuncio llegue a un público.
En este proceso también están presentes, además del emisor, el receptor y el mensaje, los demás elementos de la comunicación (código, canal, contexto, referente) y en él se producen igualmente los procesos de codificación, en función de los objetivos, e interpretación del mensaje.

Dos hechos desencadenan la complejidad de este sencillo plan:

Que el público al que se quiere llegar es muy numeroso y que la intención es actuar sobre sus creencias y sobre su comportamiento. Básicamente la consecuencia es que en el llamado mercado publicitario se incorporan intermediarios especializados que permiten que la comunicación sea eficaz y que se lleve a cabo de acuerdo con los intereses del emisor, que es quien realiza la inversión.

El resultado es éste: un anunciante, que puede trabajar, si así lo decide, con una agencia, crea un mensaje sobre su producto, servicio, organización o idea; lo emite a través de los medios de comunicación masivos, que puede contratar también a través de su agencia de publicidad o su central de medios, para llegar a un público objetivo a fin de producir en él un efecto determinado.

El grado en que ha sido alcanzado tal efecto debe ser investigado (retroalimentación), ya que esta información será útil para la próxima campaña.

El anunciante, es el emisor de la comunicación publicitaria, el mensaje habla en su nombre y el público puede reconocerle a través de aquello que se publicita. Él determina el objetivo de la campaña, es responsable de los efectos que produzca y se ocupa de los gastos que genera su elaboración y difusión.

La agencia de publicidad:

Es una empresa especializada en esta forma de comunicación. Da servicio a los anunciantes que quieren encargarle sus planes publicitarios, ellos son sus clientes. Puede prestar un servicio global, haciéndose cargo de la planificación y ejecución de la campaña, o bien ocuparse de una parte del proceso.

La central o agencia de medios, es una empresa también dedicada a la publicidad pero no da servicio global, su cometido está únicamente centrado en la difusión del mensaje a través de los medios. Sus clientes finales son también los anunciantes, aunque pueden acudir también las agencias de publicidad que tengan encargada esta parte de la campaña.

El mensaje publicitario:

Adopta diferentes nombres en función del medio a través del que se transmite (módulo, página, encarte, cuña, spot, banner...). Es el resultado de un trabajo creativo, responde a la necesidad de adaptarse a un público concreto y siempre tiene una intención persuasiva.

El medio, hace posible la transmisión del mensaje publicitario al proporcionar, regularmente mediante la venta de espacio, los soportes gráficos, auditivos, audiovisuales, incluso en medios on line, en los que aparecerá insertado. La audiencia que entra en contacto con el medio puede así conocer lo que quiere decirle el anunciante.

El público objetivo:

Es la parte de la población a la que se dirige la campaña publicitaria. Representa una parte de una comunidad a la que se debe investigar para conocer sus necesidades, deseos, gustos, hábitos, etc. Al ser el receptor o destinatario del mensaje, es preciso saber cuál es su comportamiento como audiencia (cuál es su periódico, qué programas de televisión ve, qué emisora sintoniza, etc.).

Conseguir que un anuncio llegue al público elegido y que además éste lo recuerde y responda a lo que se le propone no es tarea fácil. Distintas empresas y profesionales colaboran para llegar a lograrlo.

PROCESO DE COMUNICASION 

SOCIOLOGIA Y PUBLICIDAD

RELACIÓN ENTRE SOCIOLOGÍA Y PUBLICIDAD

 

 

La publicidad es un fenómeno social  ya que la publicidad no es sólo un reflejo de la sociedad, sino que tiene la capacidad de influir en sus actitudes; la publicidad canaliza los deseos, necesidades del consumidor, ofrece servicios y productos, revestidos de imágenes y sueños.

 

La publicidad es porta voz de la modernidad; ésta aparece con la industrialización, y se transmite mediante carteles, periódicos etc. hasta que poco a poco se va acomodando a los nuevos medios (radio, Tv. Etc.). La publicidad además es un instrumento de consumo para adecuar la demanda a la oferta, y además supone una barrera de entrada al mercado.

Los aportes al Marketing son el   conocimiento de las costumbres, hábitos, estilos de   vida y comportamientos de los consumidores y   organizaciones, como parte de una sociedad. De esta forma el marketing toma estos   conocimientos para determinar   estrategias en la  elaboración de productos-servicios que  satisfagan las necesidades de los consumidores de la forma  más conveniente.

 

Que es la sociología?

Sociología es el estudio científico de la sociedad humana y del comportamiento de las personas en situaciones sociales también en relaciones unos con otros, de la vida social   humana, de los grupos y de las  sociedades.. Es importante que un sociólogo deje a un lado sus opiniones privadas sobre el mundo con el fin de observar más claramente con objetividad.

 La sociología estudia al ser humano es por eso que le permite a la publicidad relacionarse con ella esto debido a que la publicidad se basa en las necesidades y deseos de la misma, es por eso que es fundamenta tal la sociología al momento de querer transmitir o difundir un producto o servicio a la sociedad ya que ellos son quienes deciden si es aceptado o no, de tal manera es por eso que la publicidad siempre está al pendiente del estudio de la sociolofia para la elaboración de las estrategias y puedan satisfacer las necesidades y deseos del consumidor de una manera  convincente.

El objetivo de la publicidad en la sociedad es: […] “Cambiar las cosas. Cambiar las opiniones y las acciones del público. Cambiar lo que es, por lo que queremos que sea. Cambiar y fortalecer el valor de una marca.

 

 

 

 

MOTIVACION,CREENCIAS Y ACTITUDES DE LA PUBLICIDAD

INFLUENCIAS PSICOLÓGICAS EN LAS DECISIONES DE COMPRA DEL CONSUMIDOR

Se sabe que generalmente el ser humano por naturaleza, se rige por medio de ciertos factores que lo conducen a tomar la decisión de compra, dichos factores son la motivación, el aprendizaje, las actitudes y creencias.

 

Al momento de realizar una compra, en ocasiones se dejan llevar por medio de las experiencias vividas en relación con los productos que han consumido anteriormente y de los resultados que han obtenido por su consumo, esto los hace ir clasificando y formando creencias y actitudes ya sea positivas o negativas.

Los factores psicológicos que influyen en la elección de compra de una persona son: motivación, percepción, aprendizaje y creencias y actitudes.

 

 

Motivación:

Las necesidades que una persona tiene tanto biológicas como psicológicas se pueden convertir en motivación cuando llegan a un nivel suficiente de intensidad como para impulsar a la persona a la satisfacción de la misma.

Es por esto que muchas veces las personas no pueden comprender totalmente sus propias motivaciones, porque aunque adquieran un producto para satisfacer un motivo, también lo puede estar comprando para impresionar a los demás o para sentirse más inteligente o superior.

De acuerdo con Kotler (1996) “una motivación es una necesidad que está ejerciendo suficiente presión para inducir a la persona a actuar. La satisfacción de la necesidad mitiga la sensación de tensión".

 De acuerdo con Maslow las necesidades humanas se organizan en una jerarquía de las más apremiantes a las menos urgentes. En orden de importancia son fisiológicas, de seguridad, sociales, de estima y de actualización personal.

 

 

Hay que recordar que la motivación se basa en las necesidades y en los objetivos. De este modo, la motivación actúa como una espuela para el aprendizaje, que con necesidades y metas sirven como estímulos, El descubrimiento de los motivos del consumidor es una de las principales tareas de los rnercadólogos, quienes enseñarán a segmentos motivados del mercado el porqué su producto satisfará mejor las necesidades del consumidor.

 

Creencias y actitudes:

Las creencias y actitudes se adquieren mediante el aprendizaje, lo cual influye en el comportamiento de compra.

De acuerdo con Kotler (1991) "una creencia es un pensamiento descriptivo acerca de algo"
En el momento en que el consumidor vaya a realizar la decisión de la compra de un producto, éste tendrá creencias con respecto al mismo, sin embargo estas creencias podrían estar basadas en conocimientos verdaderos o en la fe y podrían o no implicar una carga emocional. El hecho de que el consumidor piense que cierta creencia tenga más o menos peso en el momento de la decisión, entonces podría ser o no importante para la compra final.

 

Al mercadología le interesan las creencias sobre bienes y servicios porque dan lugar a la imagen del producto y la marca en la mente del consumidor, además porque las personas tienden a actuar de acuerdo con sus creencias. Si las creencias acerca de un producto son negativas, entonces se podría considerar el lanzar una campaña para corregirlas.

Según Kotler (1991) "las actitudes son evaluaciones favorables o desfavorables, sentimientos y tendencias coherentes de una persona con respecto de un objeto o idea."
Una persona podría adoptar la actitud de comprar lo mejor si cree que ese producto lo fabrican los mejores del mundo.

Debido a que las actitudes van de acuerdo con el patrón de la persona, es muy difícil cambiarlas, el modificar una actitud implicaría realizar ajustes en las demás. Es por esto que las compañías deben intentar que sus productos vayan de acuerdo con las posturas del momento.

 

MOTIVACION, ACTITUDES Y CREENCIAS EN LA PUBLICIDAD RELACIONADA CON LA PSICOLOGIA